第689章 还是老婆魅力大

    他们本以为刘峰会讲点很实际的东西，但是谁知道刘峰开口就是文绉绉的大道理，也许对于一些公司高层来而而言，这些大道理，他们能听出好多的意思，
但是对果行和饭店的普通员工而言，他们大多数都是普通的家庭主妇或者普通的工人，甚至有一些人连九年义务教育都没有上完，
咋一听这些文绉绉的，还以为刘峰要讲评书呢？就差搬着小板凳，嗑瓜子拍手叫好了。
刘峰一时傻眼了，那这……这该怎么办呢？老乡儿不吃这一套啊？
该给这些人该怎么说呢？转头看向董晓楠，赶紧向老婆求救啊，这种情况有点意外，他不知道怎么应付。
董晓楠会心一笑，你刘峰也有不会的时候？心里的气也消了一大半儿了，便慢慢悠悠地走上了主台，
“嗯”轻轻咳一声，她开口道：“今儿把大伙招来呢，是因为在过去一段时间内，我们呢，忙着开辟各种各样的业务，冷落了大伙儿，这心里也感觉挺愧疚的，没有和大家很好的交流，
所以，今天特意拿出时间来，目的是和大伙好好交流一下，包括咱们工作中，生活中以及其他方面的问题，都可以交流，
正好刘峰的也知道的比较多，咱大伙可以畅所欲言。”
刘峰眼神一亮，心里暗喜：瞧瞧，这就是老婆的魅力啊。
董晓楠刚说完，台下的员工就开始交头接耳的议论起来，好不热闹，甚至还有着急举手发言的人，看的刘峰是一阵气恼，
这美女的魅力无论是古时候，还是现在，就是比男人强啊。
自己本打算文绉绉的来个开场白，竟然被这些大老粗给无视了，但是董晓楠说一些很普通的话，所有的员工非常欢呼雀跃的接受了。
这就是差距啊。
这时候有一个分店的员工站起来，对这个人刘峰还有点印象，他应该叫赵宝成，是临木县的一个普通农民。
赵宝成不好意思的站起来，搓搓手，有些紧张的说道：”刘总啊，俺老赵呢是个粗人，俺也不会说那些文绉绉的话，俺要是说错了，你别笑话俺啊。”
刘峰挥挥手：“没事，今天咱大伙儿畅所欲言。这里没有什么刘总，只有给你们解决问题的刘峰。”
台下一阵阵掌声响起，迎合着叫好声，让刘峰误以为这是在听相声呢。
赵宝成也放下心，接过话筒，慢慢的说道：“那俺就说了，俺就是想问个问题，就是俺怎么赚钱。
俺做的是这个果行的销售工作，大伙儿都知道咱果行都是按照业绩来计工资，按照每个人的销售提成来的，
俺是上岁数的人，平时不如那些小年轻的卖的多、卖的快，所以俺就想问问刘总，俺怎么才能多卖些东西，多赚钱呢？”
这话一出，刘峰暗暗点头，这问题确实接地气，相信这问题应该是在场大多数人都想问的吧。
刘峰想了一会儿，没有直接说出答案，而是想要用两个例子来让他们自己领悟一下。
他缓缓说道：“关于老赵这个问题呢，哦，我先不给你们解开谜底，我讲两个故事，你们会通过故事得到启发。
第1个故事呢，就是在一个城市中有一个金店，这个金店的生意是异常的火爆，
很多人甚至从千里之外赶来这个金店来购买金首饰，很多同行纷纷不解，
因为金店在每个城市都有，为什么很多人还要千里迢迢的来到这个金店进行选购首饰呢？”
台下的员工们被这个小故事调动起积极性，开始叽叽喳喳的议论了。
“嗯，刘总，是不是这个金店的首饰特别的便宜呢，”
话音刚落，一个女员工的站起来说：“不对，这个金店的首饰可能不是很便宜，但是雕刻的花色肯定非常好，因为女人买首饰就看它的花色”
另外一个员工反驳：“不应该是花色，你想想很多人都从千里之外赶来买金店的东西，那说明这个金店应该有什么了不得的东西，让人专程去看……”
眼瞅着众人的回答越来越接近谜底，刘峰点点头道：“对，因为这个金店里面有一个东西会让人感觉非常惊奇，这个是什么呢？它是我们平时用的东西。”
众人有些不解的看着刘峰，平时用的东西？这到底是什么呢？
平时用的东西怎么会放在金店里的，那不是拉低金店的档次了吗？
就连董晓楠和唐菁等人的兴致都被勾起来了，有些不解的看着刘峰。什么常见的东西放在金店里不但不掉价，还让金店销售火爆？
刘峰解开谜底，笑说道：“这个东西就是马桶，但是这个金店的马桶是不一样，它是由黄金打造的马桶！
马桶在我们的生活中，是代表着脏乱差的东西。
但是金店另辟蹊径，把这个金马桶的打造后，放在制成特殊的玻璃器皿中，直接放在店门口，
来来往往的人都能看到这个金店，第一眼看到的就是这个闪闪发光的金马桶，纷纷驻足观看，甚至很期待这金店内是不是也有更稀奇的东西？不由自主的走进金店，选购首饰。
马桶是我们这生活中很常见的东西，但是金马桶却是很罕见的，所以，很多人都来买这个金店的金饰，不是冲着金饰来的，而是冲着这个金马桶的名头来的，纷纷想看看传说中的稀罕物。
赵宝成听完故事之后，有些领悟，举手，急切的说道：“刘总，俺有些明白了。
虽然俺不知道那个什么词儿，但是俺孩子上学的时候，总是在说一个词儿，叫……叫做化腐朽为神奇，是不是这个理儿呢？
就像俺卖的瓜果，虽然和其他的店员都是一样，但是还可以另辟蹊径，把这个瓜果用其他的方法表现出来，只要能引起消费者的兴趣就可以增加购买量，如此一来，俺的业绩也可以噌噌的往上窜。”
刘峰点点头，道：“对对对，就是这个道理！化腐朽为神奇，这个词儿好啊，
这就是销售的核心！
很多东西往往同质性都是非常高，但是为什么消费者会在别人那里买，而不在你这里买呢？
这就是因为你赋予你的商品附加值不够，或者说你赋予它一些额外的意义不够。
同样一个苹果，一般人只会说卖这一个苹果，但是有人呢？会把这个苹果富含维生素和矿物质的营养给标出来，那么很多人就会去买这个苹果，
但，第3家人会怎么胜出呢？”
刘峰接着说：“他们会把苹果各种维生素含量都标出来，而且还提及到这个苹果很适合于儿童和孕妇的食用，并且会标明孩儿应该使用多少，孕妇应该使用多少，
这样一来所有人都会去挤在第3家的苹果店里去买苹果，这是为什么呢？
是因为这第3家的店主他把普通的苹果化腐朽为神奇。把苹果的作用都标出来，让顾客一目了然，从而给带来了商机。
做销售有一点千万记住：不要用你的想当然去以为消费者，
所有的消费都带有盲目性和从众性，所以营造一个商品销售的热点和从重点才是最需要的。那个金马桶就是营造一个热点，从而引起金店的大量销售”
这边问题刚解决，董晓楠拉拉刘峰的衣袖，迫不及待的问道：“你刚才不是说有两个例子？那另外一个例子是什么呢？”喜欢乡村小神医请大家收藏：(www.shandu.fun)乡村小神医六六闪读更新速度最快。