第100章 和气生财

    刘二壮没说话，直接进库房扛瓜子麻袋去了，他年轻力壮是炒瓜子儿的得力干将。
    等到宋远征赶过来，两个大小伙子轻轻松松，把一千斤生瓜子放到小平板车上，推着就走。
    这一晚上的辛苦自不用说，当天妙完又是半夜了，就连刘珍珍都觉得，两个肩膀已经不是自己的，跟灌了铅一样沉甸甸的，又酸又痛，别提多难受了。
    刘珍珍心里想着，等到明天一定要去雇两个炒瓜子的工人，要不然这膀子就得废了。
    到了第二天，朱九华早早的就来拉货了，因为昨天刘珍珍没有按照她的心思走，所以她早就憋着一股劲儿想要刁难刘珍珍呢。
    看到刘珍珍把瓜子儿摆出来，朱九华就不客气的抓了一把尝起来，可是这瓜子入口又香又脆，回味无穷，没有坏的也没有别的，她咋都挑不出毛病来。
    刘珍珍哈哈一笑，“朱老板那可不行，合同上写的明明白白，咱们一手交钱一手交货，现在我把货给了你，你就得把钱给我！”
    朱九华又是一脸受伤的表情，“小刘老板，你还信不过我？”
    说真的，这一段日子跟刘珍珍订购瓜子的小商贩之中，朱九华是最不地道的一个，刘珍珍还真信不过她，不过当面说话，刘珍珍好歹也得给朱九华留三分面子。
    周老医生就在一旁帮衬刘珍珍，“朱老板呀，做生意诚信为本，既然你们签订了合同，一手交钱一手交货，你为啥又不按合同办事呢？”
    朱九华倒也不是想赖账，她就是想在手上压一部分货款，这样以后好拿捏刘珍珍，眼看着刘珍珍态度挺坚决，不给钱就不让她继续拉瓜子，她只好打开包包，从里面取出早就准备好的货款给刘珍珍放到了桌上，“行了行了，把钱给你，这一下子你可满意了吧？”
    刘三水入学以后，很快就迎来了第一次期中考试，期中考试过后，老师通知要开家长会，刘建国问了一下刘三水的考试成绩，发现儿子这次考得还相当好，就想着要帮儿子撑撑脸面。
    到了开家长会的这天，刘建国就用人造革手提包拎了一手提包瓜子，拿到教室里边去，悄悄分赠给了其他来开家长会的家长。
    这个瓜子都是刘珍珍包装好的，牛皮纸袋上写着刘氏炒货几个字，也算是刘建国家的特产。
    收到瓜子的家长都非常高兴，这东西不值钱，拿着没压力，却显着刘建国特别有心，所以一场家长会开下来，大家伙别人没记住，都把刘三水的父亲给记住了。
    到了第二天，刘三水回家来就对刘建国说，“爸，杨波的爸要见你，他请你去茶楼坐坐呢！”
    刘建国听说过杨波这个名字，这是刘三水他们班学习最好的一个男生。
    “杨波的爸为啥要见我？你跟杨波打架了？”刘建国有些犯嘀咕。
    “瞧你说什么呢？现在城里边不流行打架，我跟杨波关系好着呢，杨波说，他爸想从咱们家这进货，所以请你过去跟他谈谈。”刘三水撅着嘴，觉得自己被老爹看扁了。
    杨厂长已经做了多年食品，所以异常这个口味，他就觉着这个口味上市之后，应该比奶油瓜子更受欢迎。
    两个爸爸见面之后互相表明了身份，杨厂长也没有因为刘建国是个老农民，就轻视对方，他很客气的点了茶水点心，这才认认真真跟刘建国谈起了生意。
    “我们吧，主要就是想推出一个新品种，我呀，看中了你们刘家的炒瓜子，今天请您过来就是想商量一下，怎么从你们家进货。”杨厂长一点儿也没有掩饰自己的来意。
    听到杨厂长这么说，刘建国第一反应就是让杨厂长去跟闺女谈生意，可是这个念头只是在他脑海里转了一遍，紧接着他就意识到自己这么做不妥，对方能请自己过来，肯定是因为重视自己，这个时候他再推脱，毫无疑问会影响刘家的威信。
    现在刘建国就把杨厂长提出的条件，给原原本本带回刘家来了，他眼巴巴的看着闺女，“珍珍，我这样说没问题吧？”
    刘珍珍笑容满面，用力点着头，“没问题，必须没问题！”
    紧接着，刘珍珍就给一家人分析了两种方法的利弊，第一种方法是一锤子买卖，刘家只能从中赚两万块钱，剩下的人家食品厂赚多少钱，跟刘家都没关系了。
    “这第二种方法是合作，这才是生财之道，等明天你见了杨厂长之后，你就这么跟他说……”刘珍珍一字一句地对刘建国说，这后者皱着眉头，一边听一边念叨，确保自己把每一个字都记在心里。
    到了第二天，刘建国见到了杨厂长，就按照闺女说的，表示可以按照杨厂长提出的条件合作，“不过我们家既出原材料又要进行加工，所以这后续的广告费用都得厂里边负责！”
    刘建国一板一眼加了这么一句。
    杨厂长一听刘建国这么说，顿时笑了起来，“看不出老哥你还是个行家呀，这广告费可贵的很。”
    “你们占三成利呢，那流水线包装没什么成本，可不得你们承担广告费吗？你们家大业大也不在乎这点钱呀，宣传别的产品，顺便把瓜子宣传一下就行了呗！”刘建国笑眯眯的说了，闺女早就叮嘱过他，谈生意最重要的就是要和气生财。
    刘珍珍也不着急，就在一旁看着朱九华折腾，等到朱九华终于折腾够了，叫人开始拉瓜子，刘珍珍才笑着冲她伸出手，“刘老板，既然你对瓜子满意，那就把尾款结了吧，一共两千四百块钱！”
    朱九华把手一挥，一脸不在意的神情，“我不是都给过你定金了吗？你怕什么？等到这批瓜子卖完我就把尾款给你！”
    朱九华这种态度，可不是长期合作做生意的态度，刘珍珍看了朱九华一眼没有说话，心里已经琢磨着在另找靠谱的下家了。
    朱九华想的却是，要把刘珍珍的货全部抓在自己手里，彻底让她为自己所用！
    这两个人心里都各有打算，也不知道最终谁能斗得过谁。
    刘珍珍觉得这个朱九华做生意太过于霸道，就想寻找下一个大客户，可惜瓜子儿这东西虽然好吃，走的却非常慢，仓促之间，想要再找一个像朱九华这样，一进货就能进一千斤的客户，确实很难。
    让刘珍珍没想到的是，这个让他觉得棘手的问题竟然被刘建国给解决掉了。
    刘建国这个人在下河村当了多年村长，为人处事很有他自己的一套。
    自从进了城以后，刘建国跟崔桂兰都退居二线，做生意这方面的事都交给闺女刘珍珍去跑，他们每天就负责做做饭卖卖瓜子儿，再操心一下刘三水同学的学习问题。
    听刘三水这么说，刘建国这才松了口气，开开心心的跑去茶楼跟杨波的爸见面了，这一见面，刘建国才知道，杨波的爸可不是普通人，他就是地区食品厂的厂长。
    地区食品厂是个国营大厂，这个食品厂是综合食品厂，厂里边儿不光生产点心，还生产干果和罐头，效益那是相当的不错。
    杨厂长的厂里边儿，现在主要生产的就是奶油瓜子，奶油瓜子是瓜子的新吃法，把瓜子进行脱色之后就变成了白色，然后再用机器炒制，炒出来的瓜子又甜又香，所以叫奶油瓜子。
    奶油瓜子刚一问世就受到了消费者的追捧，毕竟大家吃单调的炒瓜子吃了好多年了，现在突然出现新口味，好多人都有耳目一新的感觉。
    可是奶油瓜子也有个大问题，那就是太甜太腻，喜欢这种口味的人很多，还有些人压根就不喜欢这种。
    杨厂长尝过了刘家炒的瓜子之后，发现这种瓜子里边也加了调料，不过这调料却和奶油瓜子的调料不一样，里面也有糖，不过咸味压住了甜味，整个瓜子儿给人的感觉就是香。
    所以刘建国就镇定了一下，拿出跟村民谈事情的态度，点点头，“行啊，那您打算怎么进货？”
    “从您这进货有两种方法，第一种方法是把你们做瓜子的方子卖给我们厂，这是一次性买断，我们已经研究过，这个方子，我们能给两万块钱左右。”
    说完第一种选择，杨厂长特地看了看刘建国的反应，只见对方很沉稳，点了点头示意自己继续说，这让杨厂长对于刘建国又有了新的评价，他觉得刘建国是个见过世面的人，跟他合作应该有前途。
    “第二种方法就是你们负责炒制供货，我们来包装，我们两家算是合作，所得的利润三七分成！”杨厂长咧嘴笑了笑，“这样做的话，核心技术和原材料都在你们手里把握着，我们就是负责外包装，还有销售了，所以只占三成利！”
    刘建国算是听懂了，“感谢厂长你对我们家的瓜子儿这么信任，不过这一件事我不能一个人拿主意，我得回家跟家里人商量一下！”
    刘建国越是这么说，杨厂长越觉得他在家里不独断专行，能听得进家里人的意见，所以连连点头，“您回去商量吧，商量好了给我个回话就成！”
    “哈哈哈，就冲你老哥这句话，行啊。”杨厂长也答应的特别痛快，同时他也很好奇，这刘建国以前果真是个村长吗？又或者他天生就是个做买卖的料，怎么一下子就能抓住广告这个重点呢？
    其实在食品的成本之中，广告是占最大一块儿的。
    其他原材料加工费都是有限的，只有这个广告费是个无底洞，想要大宣传，那投入多少钱的都有。
    杨厂长果真是家大业大，他答应了刘建国就没有食言，还把广告费这一条给写到了合同里边，刘建国签好了合同，喜滋滋的拿回家让刘珍珍看。喜欢重生七零团宠小福星请大家收藏：(shandu.fun)重生七零团宠小福星六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.shandu.fun）
    看剑来