第十四章 我看好你们

        宿舍内，安皓正在和陈晓吞云吐雾，张仁的电话响了起来，没说两句话就有点不耐烦起来，挂掉电话后向阳台这边走来。
“耗子，上次那个沙县小吃店老板打电话过来了，想约我们出去谈谈。”
“不谈，谈个毛线。”
陈晓掐掉烟，脸上是和张仁一样的不耐烦。自从上次被店老板讹过，两人对店老板的感官极差，但这两天那店老板反而着急了。
这是他第五个电话。
谈吗？
安皓想了想，“他还说了什么？”
“无非就是价格可以再商量商量，着急了。要我说，他就是在自作自受。”
张仁狠狠吐槽一声，“之前不是很厉害，到头来还不是服软了。”
只要不是傻子，都清楚食堂窗口带来的受益，如今新开的窗口已经全部营业，因为菜系都是新上的，食客爆满。
那店老板应该是打听过，现在转头又想商谈合作。
“食堂窗口肯定不会给他了。”
安皓掐掉烟，“我们要用食堂窗口吸引在校生，然后辐射到美食街。”
他转头问陈晓，“陈霄庭那边联系不上厨师，你这边呢？”
“有一个亲戚倒是问过这个，他家里开过饭店，有一定的经验。不过，他有点担心自己做不来，而且，他也在担心货源。”
“货源不用担心，器皿采购之后，食品货源这边我已经让陈霄庭帮忙留意了。实在不行的话，我可以联系延寿市的批发商。”
上次去延寿市的时候，安皓收集的联系方式，可不仅仅只有轮滑鞋和体育用品，还包括很多批发商。
只不过，从延寿市那边进货的成本相对较高，如果能在延平市联系上食品批发商，麻辣烫窗口的准备工作基本就完成了。
“你告诉你那个亲戚，我们可以给他一个月的时间，这一个月租金，我们分文不收。”
“好，我这就和他说下。”
“至于沙县小吃的店老板”
安皓摸了摸下巴，对张仁开口，“我们去会会他。”
“好嘞。”
张仁很激动，他对安皓已经有盲目的自信，就想看看安皓怎么刁难那个奸商。
得到张仁的答复，店老板立马答应校门口见面，张仁挂掉电话冷哼一声，“这家伙就在附近，一听我们同意见他，就说在校门口等我们。”
“心急了呗。”
安皓随口道了句，和张仁来到校门口的时候，就见店老板站在附近搓手，迫切地迎了上来。
“两位啊，考虑得怎么样了？租金对半，利益对半，怎么样？这已经是我最大的让步了。”
他开口间带着浓厚的烟味，露出烟熏发黄的齿垢，还有那市侩的嘴脸。
安皓呼了一口气，礼貌开口，“抱歉，我们已经找到店家，最迟一周就可以开业了。”
店老板脸色一变，“别啊小兄弟。”
他脸色一变，肉疼地伸出三根手指，“租金一半，利润我只要三成。”
三成？张仁脸色顿时有些古怪，计算食堂窗口的成本，三成利润，这店老板是下狠心了吗？那才能赚几个钱。
店老板精明察觉到张仁脸色的变化，控制不住脸上的表情，已经有窃喜弥漫，“你看，七成的收益，只需要付出一半的租金，其他都不需要什么精力，这是一本万利的买卖啊。”
安皓眼角瞥了下张仁，丝毫不为所动，“抱歉，食堂窗口的合同已经签完了，违约金很高。”
店老板搓搓手，掏出烟给两人分了一下，“违约金啊，大概要多少。”
“三万。”
安皓一句话便让店老板露出退意，婉拒了店老板的烟之后，安皓话头一转，“不过，食堂窗口挺多的，有些不太景气的窗口，转租下来还是有可能的。”
店老板刚暗淡的双眼立马亮了起来，“这个，会有人转租吗？”
“只要有人转让，拿下是没问题的。”
安皓笑了起来，“毕竟我舍友在学校那里有点关系，一有消息第一时间就可以得到，所以.”
“啊，这个，那就麻烦小哥到时候帮我留意下啊，还是老规矩，租金一半，利润，利润只要三成。”
他再次递过烟，这次安皓没有拒绝。
而直到店老板离开后，张仁才忍不住开口，“租金一半，他自己还只要三成，真的能赚钱吗？”
“如果只有他一个人的话，考虑到成本，肯定是亏的。不过.”
安皓摸着手中的香烟，忍不住点上，“他这么迫切的原因，应该有两点。第一点，第一次和我们谈合作的时候，他就和家里人打了招呼，准备带人过来一起干，结果合作黄了，让他自己有些不上不下的；第二点，他也想开分店。”
“就和批发价一个道理，开一家店和开多家店，成本是不一样的。如果他打算在延平市将沙县小吃遍地开花，那么每一家店的成本都会下降，三成，虽然赚不了几个钱，但在学校里面却是个金字招牌。”
“那，你真的打算给他盘一个食堂窗口？”
“当然。”
安皓应了一声，面对张仁不太认同的表情后，开口道：“不要因为自己的主观想法，就完全抗拒一个人。盘一个食堂窗口给他，有几个好处。”
“第一，多赚钱点，谁会嫌弃；第二，麻辣烫窗口开业后，一旦火爆起来必然遭到妒忌和排挤，到时候多一个合作伙伴分摊压力，总会好过一些；第三，人和渠道，如果店老板真的召集了老乡一起过来，那么这些人在未来也会成为我们潜在的人力和渠道来源。”
张仁似懂非懂，“反正就是有好处了。”
“嗯，不过这个，还需要陆晟那边帮个忙，对了，到时候准备一些礼物。”
“这个放心，这段时间下来，业务已经比较熟练了。”
这段时间，几人都很忙，忙着找店面，忙着推广校园购物册，忙着去外面谈采购。虽然累，但成长的确很快。
“嗯，我看好你们。”
安皓话语刚落下，注意到不远处从车辆上下来的李卿瑜后，下意识扔掉烟头。
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