第87章 万版税
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下午3点半，酒店咖啡厅，五个人准时落座。
李青文首先递上了一本书：“马先生，这是我们9月份出版的，笔名叫痞子蔡的蔡先生，在网路上发表的《第一次亲密接触》……”
马小飞先看了定价，台币88元。
再看版权页，32开，字数6万多字，已经是第二次印刷了，印量20万册。
这本书比较薄，设计了精装版，看起来才稍微厚实一点。
精略翻看之后，马小飞递给了唐梦雯，问道：“李总，现在宝岛的经济发展水平如何，普通人收入有多高？”
李青文有些傲娇道：“宝岛的人均gdp超过了1.2万美金，普通蓝领的月薪是3万起步，日薪最低也是1000元起步，普通白领月薪在5万左右。”
马小飞又问：“目前台币兑软妹币的汇率是多少？”
李青文答道：“4.5的样子，100元软妹币，兑换452元台币。”
马小飞了然，现在宝岛经济发达，无论是人均gdp，还是人均收入，都是内地的十几倍。
痞子蔡的这本《第一次亲密接触》，不过6万多字，精装版定价接近软妹币20元。
放在内地，这个价格很贵了，在宝岛市场却很正常。
马小飞又问：“李总，这本书有简装版吗，定价多少钱？”
李青文答道：“有简装版，定价是68元。”
马小飞算了一下，68元台币，相当于软妹币15元，若是在内地市场，这样一本薄薄的图书，定价不会超过8元。
李青文又介绍道：
“马先生，痞子蔡这本网路小说，在宝岛市场很畅销，我们第一次印刷了15万册，上市不到10天就销售一空。
第二次印刷了20万册，其中简装版15万册，精装版5万册，依然畅销。
我们预计，这本小说在宝岛的销量会超过50万册。
马先生，你的大作《我的野蛮女友》，故事情节更为跌宕起伏，生动有趣。
你的文笔更好，很多故事细节描写更为细腻，有很强的画面感。
而且，这个故事悲中有喜，结局很讨人喜欢，我个人非常喜欢这个故事。
我们公司的编辑部和出版部，都认为这部小说发行上市后，市场潜力比痞子蔡这本书更大。”
马小飞笑问：“那你们认为它的潜力有多大？”
李青文信心十足道：“最保守的估计，《我的野蛮女友》在宝岛市场的销量不会低于60万册，这会为马先生带来一笔丰厚的版税收入。”
马小飞又问：“李总，你们公司的版税如何计算，如何支付？”
李青文道：“马先生，我们行业中，根据图书出版品类不同，版税有比较大的差异，通常是图书定价的3%到10%。
有畅销潜力的书，我们公司可以给到5%起步。
之后如果销量超预期，超出部分，还可以提高版税。
比如这本《第一次亲密接触》，我们给出的版税是5%，预期销量是50万册。
超过50万册这一部分，我们会给到7%甚至8%，这对双方都有利。
另外，行业规则是最高预付50%的版税。
比如马先生这部《我的野蛮女友》，我们预期销量能达到60万册，签了版权合作之后，我们就预付马先生30万册的版税……”
听过李青文一番介绍，马小飞又问：
“李总，如果我授权你们公司在宝岛出版这部小说，你们计划如何包装推广，如何定价？”
李青文道：“马先生这部小说，有38万多字，我们计划分为上中下三册出版，以简装版为主，简装版占到70%到80%。
简装版一套可以考虑定价390元，精装版定价480元，每册超过10万字，明显比《第一次亲密接触》更有价格优势。
市场推广方面，我们计划宣传的主题是[大陆第一部网路小说]，而且在大陆的网路上人气超爆。
另外，《我的野蛮女友》在质量上也明显超过了《第一次亲密接触》，它更有趣，更好看，更吸引人。
马先生，我们红叶出版社，在宝岛市场很有影响力，发行通路遍布全岛……”
听完李青文这些介绍，马小飞又问：“李总，你们公司有渠道做港岛和东南亚市场吗？”
李青文一怔，跟着点头道：“有。”
马小飞接着问：“如果我授权红叶出版社开发港岛和东南亚市场，这部小说的销量，你们能做到120万册吗？”
李青文毫不犹豫道：“马先生，如果加上港岛和东南亚，120万册的销量，是很保守的预期，我们真的看好你这部大作。”
马小飞微微一笑，摸出一盒软中烟，先礼貌询问李青文是否介意。
李青文是来求合作的，自然不介意。
马小飞先给刘虎递了一根烟，自己也点上后，想了想，便道：
“李总，我可以授权红叶出版社在宝岛、港岛和东南亚市场，出版繁体版的《我的野蛮女友》。
我们就按李总刚才预期的，最保守的120万册销量计算，然后这一套书的综合售价就按400元台币计算。
另外，平均版税按6%计算，那么，我的版税大概是2880万台币，按现在的汇率，折合约640万软妹币。
我的合作建议是，红叶出版社一次性预付我400万软妹币的版税，这也是我授权后的全部版税。
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这400万版税，必须是税后的，我个人无须再承担任何税费。
李总，这样的合作模式，你们愿意吗？”
此话一出，唐梦雯、夏若曦和刘虎都吓了一大跳。
天啦，400万！
好大一笔钱！
唐梦雯和夏若曦，这时候看马小飞，就跟看大怪物似的。
李青文也甚为惊讶：“马先生，我们公司还没有一次性预付全部版税的先例，而且，这样合作，如果这部小说超预期畅销，马先生你是很不划算的。”
马小飞呵呵一笑：“李总，我只要这400万的税后收益，如果你们有能力卖到200万册，那是你们公司的本事，也是你们应得的收益。”
李青文脸上微微一红：“马先生，我们公司真的没有这种先例。”
马小飞道：“李总，不着急，如果你决定不了，可以联系你们公司老板汇报商谈。
以《我的野蛮女友》在内地互联网上的人气，我想，内地出版社，应该会很快来联系我的。”
李青文又问：“马先生，你只考虑这样的合作吗？”
马小飞道：“对，你们是第一家联系我的宝岛出版社，按预期最保守的120万册销量，640万软妹币的版税，我只要税后400万，让步很大了。
如果宝岛其他出版社也来联系我，我最少也要500万，同样是一次性的税后收益。”
李青文完全没想到，才21岁的马小飞，会是这样的路数。
犹豫一阵之后，还是点头道：“马先生，我先去跟公司汇报……”
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李青文首先递上了一本书：“马先生，这是我们9月份出版的，笔名叫痞子蔡的蔡先生，在网路上发表的《第一次亲密接触》……”
马小飞先看了定价，台币88元。
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这本书比较薄，设计了精装版，看起来才稍微厚实一点。
精略翻看之后，马小飞递给了唐梦雯，问道：“李总，现在宝岛的经济发展水平如何，普通人收入有多高？”
李青文有些傲娇道：“宝岛的人均gdp超过了1.2万美金，普通蓝领的月薪是3万起步，日薪最低也是1000元起步，普通白领月薪在5万左右。”
马小飞又问：“目前台币兑软妹币的汇率是多少？”
李青文答道：“4.5的样子，100元软妹币，兑换452元台币。”
马小飞了然，现在宝岛经济发达，无论是人均gdp，还是人均收入，都是内地的十几倍。
痞子蔡的这本《第一次亲密接触》，不过6万多字，精装版定价接近软妹币20元。
放在内地，这个价格很贵了，在宝岛市场却很正常。
马小飞又问：“李总，这本书有简装版吗，定价多少钱？”
李青文答道：“有简装版，定价是68元。”
马小飞算了一下，68元台币，相当于软妹币15元，若是在内地市场，这样一本薄薄的图书，定价不会超过8元。
李青文又介绍道：
“马先生，痞子蔡这本网路小说，在宝岛市场很畅销，我们第一次印刷了15万册，上市不到10天就销售一空。
第二次印刷了20万册，其中简装版15万册，精装版5万册，依然畅销。
我们预计，这本小说在宝岛的销量会超过50万册。
马先生，你的大作《我的野蛮女友》，故事情节更为跌宕起伏，生动有趣。
你的文笔更好，很多故事细节描写更为细腻，有很强的画面感。
而且，这个故事悲中有喜，结局很讨人喜欢，我个人非常喜欢这个故事。
我们公司的编辑部和出版部，都认为这部小说发行上市后，市场潜力比痞子蔡这本书更大。”
马小飞笑问：“那你们认为它的潜力有多大？”
李青文信心十足道：“最保守的估计，《我的野蛮女友》在宝岛市场的销量不会低于60万册，这会为马先生带来一笔丰厚的版税收入。”
马小飞又问：“李总，你们公司的版税如何计算，如何支付？”
李青文道：“马先生，我们行业中，根据图书出版品类不同，版税有比较大的差异，通常是图书定价的3%到10%。
有畅销潜力的书，我们公司可以给到5%起步。
之后如果销量超预期，超出部分，还可以提高版税。
比如这本《第一次亲密接触》，我们给出的版税是5%，预期销量是50万册。
超过50万册这一部分，我们会给到7%甚至8%，这对双方都有利。
另外，行业规则是最高预付50%的版税。
比如马先生这部《我的野蛮女友》，我们预期销量能达到60万册，签了版权合作之后，我们就预付马先生30万册的版税……”
听过李青文一番介绍，马小飞又问：
“李总，如果我授权你们公司在宝岛出版这部小说，你们计划如何包装推广，如何定价？”
李青文道：“马先生这部小说，有38万多字，我们计划分为上中下三册出版，以简装版为主，简装版占到70%到80%。
简装版一套可以考虑定价390元，精装版定价480元，每册超过10万字，明显比《第一次亲密接触》更有价格优势。
市场推广方面，我们计划宣传的主题是[大陆第一部网路小说]，而且在大陆的网路上人气超爆。
另外，《我的野蛮女友》在质量上也明显超过了《第一次亲密接触》，它更有趣，更好看，更吸引人。
马先生，我们红叶出版社，在宝岛市场很有影响力，发行通路遍布全岛……”
听完李青文这些介绍，马小飞又问：“李总，你们公司有渠道做港岛和东南亚市场吗？”
李青文一怔，跟着点头道：“有。”
马小飞接着问：“如果我授权红叶出版社开发港岛和东南亚市场，这部小说的销量，你们能做到120万册吗？”
李青文毫不犹豫道：“马先生，如果加上港岛和东南亚，120万册的销量，是很保守的预期，我们真的看好你这部大作。”
马小飞微微一笑，摸出一盒软中烟，先礼貌询问李青文是否介意。
李青文是来求合作的，自然不介意。
马小飞先给刘虎递了一根烟，自己也点上后，想了想，便道：
“李总，我可以授权红叶出版社在宝岛、港岛和东南亚市场，出版繁体版的《我的野蛮女友》。
我们就按李总刚才预期的，最保守的120万册销量计算，然后这一套书的综合售价就按400元台币计算。
另外，平均版税按6%计算，那么，我的版税大概是2880万台币，按现在的汇率，折合约640万软妹币。
我的合作建议是，红叶出版社一次性预付我400万软妹币的版税，这也是我授权后的全部版税。
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这400万版税，必须是税后的，我个人无须再承担任何税费。
李总，这样的合作模式，你们愿意吗？”
此话一出，唐梦雯、夏若曦和刘虎都吓了一大跳。
天啦，400万！
好大一笔钱！
唐梦雯和夏若曦，这时候看马小飞，就跟看大怪物似的。
李青文也甚为惊讶：“马先生，我们公司还没有一次性预付全部版税的先例，而且，这样合作，如果这部小说超预期畅销，马先生你是很不划算的。”
马小飞呵呵一笑：“李总，我只要这400万的税后收益，如果你们有能力卖到200万册，那是你们公司的本事，也是你们应得的收益。”
李青文脸上微微一红：“马先生，我们公司真的没有这种先例。”
马小飞道：“李总，不着急，如果你决定不了，可以联系你们公司老板汇报商谈。
以《我的野蛮女友》在内地互联网上的人气，我想，内地出版社，应该会很快来联系我的。”
李青文又问：“马先生，你只考虑这样的合作吗？”
马小飞道：“对，你们是第一家联系我的宝岛出版社，按预期最保守的120万册销量，640万软妹币的版税，我只要税后400万，让步很大了。
如果宝岛其他出版社也来联系我，我最少也要500万，同样是一次性的税后收益。”
李青文完全没想到，才21岁的马小飞，会是这样的路数。
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