第187章 诗情画意

                刘子苏的话，也让乔松、陈静没有发生争执。因为两人都明白，她火辣的性格下，同样有着感性的心。三人一起吃完晚饭后，因为第二天要下市场，都要早点休息。刘子苏睡在陈静家，乔松则要回到自己出租屋。用陈静的话说：“装什么装？”但刘子苏又说：“我晚上喜欢裸睡，还是让乔松滚蛋。”深深看了一眼，刘子苏那蓝色睡衣下饱满身姿后。乔松恋恋不舍的站起来，对着陈静说道：“晚上最好和子苏分开睡。”“为什么？”“因为我怕她饥不择食，把你第一次给要了。”一句话说完，逗着刘子苏大乐时，陈静也走到角落里拿着扫把出来。而抢先一步的乔松，已经冲到了门外。“有时间，也去见见王辉。”“知道了。”“再见，子苏姐。”很难得的，在告别时候乔松称呼了她一声姐。这是他刻意而为之的暖心，也是一种隐藏的关怀。随后看了一眼，气嘟嘟的陈静后，乔松笑着关上了房门。跟着下楼后，也打开了她的帕萨特。要下市场调研，开奔驰总是不合适的。而当他回到出租屋时，发觉里面有人来过。因为自己的衣服，已经被洗干净了。他以为是白桦来过，但很快发觉不对劲。因为晒着的衣服，只有一件三妹送的衬衣。随后乔松还在桌上，看到了一张字条：“是知君子途，使之从之游。”落款：三妹。笔记很秀美，一时间让乔松还有些不习惯。一贯以小三自居的她，竟然还有如此雅兴。那么这句话，是什么意思呢？好歹也是二中毕业，乔松明白古诗含义，是随着心境、环境解释多有不同。他也没有过多思考，而是享受着朦胧的感觉。三妹带给他的一切，总是充满未知。她的家庭、‘事业’，代表着她人生的悲悯。但这个女孩，总是在自嘲中，带着一种乐观的情绪。相比较之下，乔松觉得自己已经足够幸运。想着这些的他，随手拿起桌上的黑笔，在三妹留言后面写到：“故人何在？烟水茫茫。”落款：君子哥。在一种未知的情绪下，乔松忽然很想念，自己的三妹。而这也让他意识到，自己如今的奋斗，还真是和她有关。如果有钱了，真的会包养三妹吗？坐在杂乱的单人床上，乔松竟有了一丝忧愁。现在的他虽不算成功人士，但相比年前那会，至少是衣食无忧。最主要的是，他看到了自己未来的光明。这一切的缘由，乔松不会否认自己能力，但需要感谢许琳。千里马常有，而伯乐不常有。但归根结底，乔松在内心中所感激的那个人，却是陈静。习惯在内心中，去照顾陈静的乔松，也终于明白过来。在过往五年多，他人生为之灰暗的阶段。其实，是陈静在照顾着他。从工作、生活，乃至深夜电话聊天。陈静都在努力着，让乔松走向光明。一路走来，至少让乔松没那么孤单。坐在床上发呆的他，随后也打开了笔记本，打开了自己封存五年多的邮箱。那里面有他最初‘本质’酒的原稿、计划，虽说时间跨度有些大，但乔松相信，当时怀有希望的自己，才能对得起现在陈静、许琳的野心。第二天早早和陈静回合，也在告别刘子苏后，一起赶往枯水县。认真的乔松，和偏执的工作狂陈静，两人的组合是牛逼的。当中午赶到枯水县城后，匆匆吃了午饭后，两人便展开‘扫街’行动。所谓扫街，就是销售人员针对终端市场，展开一一走访。这是一种很笨的方式，但绝对是掌握终端反馈最直观的方式。乔松、陈静都是基层业务出身……准确的说，乔松还从未涉及高层。但在枯水县老家，他这位五年多的老基层业务，展现出巨大的优势。他可以操着乡音，假扮为顾客。也可以用老油条业务的姿态，和烟酒店老板聊的不亦乐乎。而身为区域总监的陈静，表面上沦为看客。实际中，她利用自己精明的大脑，将乔松所引导而来的信息，一一记录、规整。从常规来讲，产品铺市一个月，只能通过铺市率作为参考。更别说此时为白酒淡季，产品销售绝对低迷。但这对于乔松、陈静二人而言，可没那么简单。乔松作为‘本质’酒创世者，而陈静最善于从细节出发。两者合二为一，自然非同小可。等到傍晚时候，乔松开车带着陈静，来到县城北边石山公园，在那里两人展开了探讨。“乔松，说说你的想法。”“今天走访二十七家终端店，其中十六家男性老板中，有十四位盯着你不放。”“很可惜，剩余十一家店均为女老板，没有一个对你有意思。”乔松的毛病，陈静早就熟到极致了，自然也不会每次都吃亏。而她这巧妙的反击，只能让乔松傻乐一会后，也认真起来说到：“在牛逼的创意，比不上傻逼的坚持。影响销量最大的障碍，在于执行力。”“你具体说说。”“终端反应来看，觉着‘本质’酒新鲜、好玩，但除此之外，并没有保持太多热情。至少有三分之二终端，陈列没有达到预期效果。”“这是市场常态，毕竟酒类品种太多。”“对，所以需要一个制式化团队的维护，而这恰恰是你和许琳所缺乏的。”乔松所说这句话，也是在对陈静一个提醒。她的手下有自己和许琳两个团队，在业界也算一流。但他们胃口太大，要吃下整个华北市场。这就造成人员的分散，单说这枯水县市场，最多只能设置一个促销主管，人员呈现匮乏状态。“可短时间建立扩大团队太难，主要是人员素质和归属感，很难以把握。”“所以我不理解，你和许琳为什么要如此慌张？”“因为白桦。”紧接着从陈静口中，说出了一个让乔松哑口无言的回答。他实在想不通，这和白桦有什么……不，可以想得通。白桦是天河策划高管，而她们公司业务以快消品为主。“小静，你是说白桦在策划一款，成为你竞争对手的酒？”“你反应好快。”