第159章 做客程家（上）

                ……“程老先生，想必我托廷华转交的文件您也看过了。我相信PayPal与熊猫快餐的合作将是完美的结合。PayPal的五百多万用户，将为熊猫快餐带来更诱人的业绩和收入。”郭守云道。“看来郭先生很自信啊！”迎着程正昌深邃的目光，郭守云微笑着点了点头。“当然！因为快速发展的PayPal给了我足够的信心。虽然我们成立的时间不过一年，但这一年时间我们便成了一家拥有530万注册用户，活跃用户数量达到90万的新兴互联网企业。而且今年我们有信心实现至少两倍的增长。如果熊猫快餐跟我们合作，那么今年年底之前，你们将得到至少1500万PayPal用户的关注，而且以后这个数字还会随着PayPal的发展变得更多。”听到这里，程正昌父子三人尽皆动容。尽管他们知道互联网企业发展的不寻常理，心里也做好了足够的准备。但当听到PayPal爆发式的发展速度后，仍然被惊住了。“郭先生，无意冒犯。您对PayPal的发展是不是过分乐观了？据我了解，同为互联网企业的雅虎、亚马逊和eBay，都是经过三到五年的发展的才积累起了您刚才说的过千万的用户。现在PayPal用不到两年的时间就想发展道这种程度，实在很难让人相信你们能够做到。”程廷章质疑道。“程先生，我相信您对雅虎、亚马逊的分析是正确的。但您忘了现在的互联网环境跟几年前有了截然不同的变化。”“哦？愿闻其详！”“其实很简单，在雅虎、亚马逊他们成立的时候，正是互联网刚刚发展的时期。那时候整个美国的互联网用户也不过两三千万而已。但现在根据艾瑞和麦肯锡的报告，截止2000年底，美国互联网注册用户接近9000万，而且还在不断的增长。这种大环境的变化，才是PayPal爆发式增长的根基！”程廷章表情中带着一丝恍然的点了点头后，“倒是我孤陋寡闻了，实在惭愧！”“隔行如隔山，对于餐饮行业我也一样不了解！”郭守云微笑道。“郭先生倒是诚实君子，不过我本人对互联网行业虽然不太了解，但却极有兴趣。所以，如果郭先生的PayPal需要投资的话？我们程家很愿意帮忙！”看着程廷章闪烁着精光的眼神，再看看旁边劳神在在的程正昌，以及眼神中透出渴望的程廷华，郭守云心下百转，思虑片刻后摇了摇头，“抱歉，现在PayPal还不需要风投。不过，将来如果我们需要资金的时候，程家还有兴趣的话，我本人很愿意跟程家合作！”程廷章脸色一变，程廷华脸上也露出一丝失望，在他们看来郭守云这就是变相的拒绝。事实也确实是如此。对于PayPal，郭守云压根就没打算让它上市。因为他不想受华尔街的左右。当然，他也了解资本的强大力量。所以他把领英交了出去。一进一退，便留出了辗转腾挪的空间，不至于让人逼迫到死角。注意到程家父子的脸色后，郭守云抛出了自己的筹码，“不过，领英马上就要展开A轮融资，如果程家有兴趣的话，可以参与其中！”“领英？”程廷华脸上露出了兴奋的神色。显然这位程家的二公子还没有父亲和大哥那么深的城府，心里的想法很容易从脸上表露出来。郭守云点了点头。领英的A轮融资是真的，因为随着内容的增加，以及职业中介领域的进步，外加国际化战略，单凭它自身的营收已经满足不了领英本身的发展需要。至于郭守云自己投资，倒不是不行。但要兼顾旗下六七家企业对自己的需求后，就显得有些捉襟见肘了。而且，领英的国际化想要走的顺利，也不惜要拉拢更多的盟友。融资是最好的选择。不过，一开始他没打算拉上程家。但熊猫快餐全美上千家店面对于PayPal生活服务是一个很好的补充。如果双方能够合作，不仅可以产生丰厚的收益，而且将带来巨大的示范性效应。PayPal的发展将比现在快的多。“郭先生说的是真的？”程廷章饶有兴致道。比起PayPal，现在在整个硅谷都鼎鼎有名的领英无疑更能吸引他们的兴趣。“当然！”郭守云点了点头，顿了一下后，“不过对于私人投资者而言，我们有一个条件！”“愿闻其详！”“我们希望在领英接受投资后，私人投资者的股份能够托管到凤凰公司资产管理部门旗下！”郭守云道。程廷章考虑片刻后，“为什么？如果郭先生担心的是表决权的问题，那我们可以只要优先股。”“表决权只是一方面！相比较机构投资者，私人投资者对领英而言并不重要！”郭守云摇了摇头。如果说机构投资者是领英发展道路上共但风险的伙伴，那私人投资者就是郭守云拿来做人情，罗织自己人脉网络用的。所以，他可以给对方经济利益，但也要从中挖掘更多的好处。把私人投资的领英股份托管到凤凰公司就是其中之一。这样既可以得到这些股份所代表的投票权，而且也能分享一部分资产管理的收益。另外，还能丰富凤凰公司的资产负债表，吸引另外的客户，一举多得。大家都是聪明人，尽管郭守云没有说的太开。但意思已经很明白了：‘我让你们投资领英是看在我们双方的关系，并不是领英真的需要程家投资。所以，我不介意分享经济利益，但必须按照我的规矩来。’“郭先生的话我们会好好考虑。关于PayPal与熊猫快餐的合作，我们同样很期待。不过8%的订单分成太高了！”一直没开口的程正昌终于说话了。“很抱歉，程老先生，8%的分成是PayPal与其它餐饮公司合作的共同条件。如果今天在这里退让的话，那么之前我们与其它一百多家公司的合同全部都要推翻，这显然是不可能的！”郭守云语气决绝道。