第203章 这就是双赢

                康童成没有让李凡愚等得太久，在他回到天城之后，广旗那边儿就来了消息。经过广旗内部的研究决定，他们提出了价码——一条生产线，外加一条销售渠道。生产线是原定的，但是这个销售渠道，却是广旗方面分析了正信的现状，再结合自身的资源特意加的。不同于正信的网络销售，广旗的销售渠道可是尽显财大气粗。广旗是一个集团，旗下不仅仅有汽车这一个业务，为了最大程度打开市场，他们正在利用子公司进行收购整合，在全国各主要城市铺设直属4s店。这可是一个大手笔，除了为数不多的几个国外品牌，一般的车企走的都是与经销公司合作的路子。虽然多了个中间环节，但是可以省下管理成本。不过这样做的缺点也很明显——销路好不好，全抓在别人手里，自己基本没有主动权。一些经销公司手里会抓着两三个品牌，无论是从精力还是从盈利考虑，都不能对某一个品牌不惜代价的进行营销。但是又自己的销售网络的话，就不存在这些问题。话说当初要不是正信将二手车平台升级成为网销平台，对a4进行销售。光依靠隆盛那几十家店，销量是无论如何也不能达到现在这个高度的。广旗也正是意识到了这一点。不过很明显他们选择的道路更保守，但也更扎实。一旦这个遍布全国主要城市的销售网络铺成，他们便会形成集制造与销售为一体的产业结构。虽然初期的付出的成本很大，但是省去了经销公司这个中间环节，无论是品牌营造还是定价利润方面，相对其他品牌都会占据一定的优势。广旗内部也正是看到了正信的线下销售网络孱弱，才给出了这么一个让李凡愚都动了心的条件。这一条销售渠道，就是指的在广旗全国的4s店铺设完毕后，可以引进正信奥迪品牌，收取相对于经销公司低低很多的提点，为其进行销售与推广。这个提点具体低到什么程度呢？当初正信给隆盛的是16%，广旗却只要6%！对于隆盛，李凡愚可是不爽已久了。当初签订的合同是一年，李凡愚正打算第二年待到网销平台的体验点铺开，就和他们分道扬镳。但是体验点毕竟是体验点，和4s店还是比不了的。所以现在广旗的这个条件，确实搔了李凡愚的痒处。在和安宁商量了之后，他便将正信的管理层召集起来，专门针对这件事情展开了讨论。经过一番分析，几乎全员都认为这个合作是划算的。于是，正信和广旗，这一南一北车企之间的合作就这么敲定了。为此，安宁和黄琪带着公司法务部的两个律师直接奔赴广州。经过了为时四天的商谈，终于商定了合作范围和具体协议内容。临近年关，正信和广旗联手进行技术层次合作的新闻，再一次引起了业内的关注和热议。尽管出于保密，广旗和正信方面都没有提及销售网络进行深度合作的事情。但是仅仅是用平台技术换生产线，就足以让外界眼热了。面对中华南北这两个正崛起的车企之间的合作，各方的观点和看法都不尽相同。国内自然是乐得见到这两个企业变得紧密，各种关于以后两家企业展方向的猜测应运而生。一些国内媒体更是用“世纪握手”这样的词汇来形容这次合作。国外的某些品牌就感到有些微妙了。正信已经可以输出技术了！广旗也已经不满足suv市场了！中华的车企今年是打了鸡血了吗？这两个货凑合到一起，绝对是要搞事啊！于是一些零零散散的车评人和自媒体，针对这场合作也泛出了三两句酸水；对正信平台技术进行质疑，对广旗急于进军轿车领域进行了唱衰。但是然并卵，对于这场合作，无论是广旗还是正信都感到挺满意。双方互相得到了自己想要的东西，对方的条件也都在自己可以接受的范围内。这就是双赢嘛。在广旗进行谈判的这几天里，都是由安宁和康童成在率领团队进行的，是名副其实的副手对副手。李凡愚和薛耀国都没有到场。但是在签字仪式结束时，康童成却代集团董事长薛耀国，委托安宁送了李凡愚一件礼物。安宁回到天城之后，便将东西转交给了李凡愚。他拆开一看，才现居然是一幅已经裱过的大字；上面用欧楷端正的写着——年少有为。落款则是用了飘逸的怀素体行草提着；愚兄耀国赠。这几个字笔法严谨，间构险绝，深得欧阳询神韵。不过显然李凡愚是不懂得书法的，看了半天，也只感觉写的好看。搜肠刮肚也不知道该用什么词儿夸奖一番。憋了半天，这货才憋出一句：“嘿、这字儿写的……比我强多了。”安宁噗嗤一笑，李凡愚的字迹她可是领教过。虽然谈不上难看，但是也绝对不能说漂亮。于是她便揶揄道：“来而不往非礼也，人送你礼物，你是不是也得回敬一下？”李凡愚寻思了一会儿，为难道：“姐、写字儿我可不在行啊……”几天不见，安宁对这个冤家早就思念成灾了。看他一副呆呆的样子便靠了过去，小鸟依人般道：“那就不送字，也不用送太贵重的东西，表示一下对对方的重视就行了。”李凡愚苦笑道：“那送啥，难不成包束花送过去？”哎？对了，花！李凡愚张这么大还没送过几次东西，这方面确实没什么经验。但是当初柱子泡妞用的那朵合金的玫瑰，可是让他印象深刻。既然那个万能三弟打印机能打出花来……想必打几个字也不是什么难事吧！打定了这个主意，他一拍大腿：“我还就送他字了！姐，夸人有本事把公司治理的好，有雄才大略该怎么说？”安宁轻嗯了一声，“雄才大略就可以啊，善治善能也行。你不会真要写字吧？就你那两笔…能拿得出手吗……”“太伤心了，你居然怀疑我的实力......”李凡愚听她这么说，立刻做出一副伤心欲绝状，不过随后就伸出了魔爪扑了过去，“看我怎么收拾你！”“呀！”安宁要害被抓，娇呼一声，身子软了下去。(未完待续。)