第409章 各自发招

                其实若是按照久保田的眼光来看，正信就是一非主流车企。?一没有身后的历史底蕴，二没有在行业范围内取得什么能拿得出手的成绩，所以为啥正信的每款车都能火，让久保田也感到费解。在他的内心里，是看不起这个成立还不到一年的车企的。但是面对a8的强势，他线在也不得不将正信的营销手段和产品特点整理出来，和手下的人一起逐条逐点的分析。其实讲道理，正信a8的营销手段，与以往相比是最简单也最传统的一次了。x-poer下线的时候，李凡愚仗着自己的车技完虐瑞斯法斯特的rf-12，踩着这个牛逼了半个多世纪的跑车品牌直接上位。而将ru12和飞机在跑道上甩在身后的广告，也被汽车行业拿出来奉做绝佳的创意。a4下线的时候，则是通过不断的利用品车网对外展现款民族b级车的研进度，与测试结果。在临下线之前，更是通过微博和逗你网络直播平台，在几千万网民之前好好的秀了一把。a6则是马饶导演的那个公路片全程植入，要不是《完美的世界》剧情牛的一比，在国外刷了一圈儿的奖，整个电影只怕会被人说是加长版a6广告的。tt的限量营销，和依靠大数据精准广告投放已经成为了汽车行业广告的一个新方式。迷你就更不用说，正信靠着高度定制和个性化，领着一群爱玩成疯的年轻人好好的浪了一回。甚至都吧动静都搞到了大气层以外，连气象卫星都能看到。到了a8这里，除了免费赠给大使馆和外交部的车子，成功的占领了国家礼宾用车这个茅坑之外，类似于电视广告和网络广告的宣传，只能说低调。所以在讴歌看正信除去利用了政治背景，将自己的产品定位拉升高度之外，真的是没什么别的优点了。jlx旗舰9oo型与12的a8在配置上是有差别的，但是在外形上jlx还更有优势一些。讴歌的设计语言比较独特，所以就算是豪华级别的车型，外形部分也是相当的前卫和花哨。通过这些个对比和分析，久保田的心里便有了想法。在详细的将正信a8与讴歌jlx之间进行细化的对比之后，讴歌方面重新制定了营销方案。以正信a8为头号竞争对手，进行了针对性的布局。在面临着销量扑街的危急之下，讴歌的办事效率达到了一个非常恐怖的程度。仅仅在两天之内，便展开了新一**规模的宣传和促销活动。在公众传媒方面，因为之前的宣传已经覆盖到了手机通讯软件，网页，电视等多个渠道。再加大投入起到的效果已经不大，所以在久保田的策划之下，只让网络水军加大炒作力度，将jlx所谓的“豪华级轿车销量王者”的称号再一次热热闹闹的宣扬了一番。并与微博的一些运营号合作，进行软文和转载传播式营销。而讴歌jlx这一轮的宣传的新目标，则集中到了目前正火的真人秀节目上。《这个可以有》便是现阶段在中华火到没朋友的一档明星挑战真人秀节目。这个节目的核心爆点就是让一众当红的娱乐明星，采用各种作死的手段挑战自我，完成看似没可能完成的任务。其中最常用的挑战手段，就是让明星们在整个城市之中辗转，寻找具有地方特色的美食，并进行大胃王似的吃东西挑战。讴歌便是看重了节目的热度和里面大量的明星，直接斥巨资赞助，让节目组生生在掘墓录制中插入大量jlx的宣传画面，并将jlx作为节目中的明星座驾使用。算上之前的广告投入，连同这一波下来，jlx的宣传费用已经妥妥儿的过了两个亿。花了如此高额的宣传费，针对各地区4s店，讴歌方面更是再一次下达通告，令其下大力度促销，配合广告宣传以达到提升销量的目的。一番折腾之下，jlx的销量倒也略有提升。在新一轮的营销打出去之后，根据各地4s店提交上来的销售统计，在jlx下线第二周的销售黄金期里，实际销量终于突破了三百台大关。按照平均每辆车二十万的纯利润来计算，回本了近五千多万。将将达到了宣传费用的四分之一。当然了，这么尴尬的数据差，讴歌是不可能公布出去的。而此时，正信各地4s店的销售人员，正在紧盯着已经购车的a8用户，对他们进行回访和沟通感情。都说物以类聚人以群分，a8现有用户的交际圈，也自然存在着大量的潜在用户。所以，在用回访和客户调查跟用户联络了一番交情之后。正信广旗销售部的销售人员，便自然而然的将销售扩展了出去。就在这种润物细无声的方法之下，a8的销量便如同雨后屋檐下的水桶一样，稳稳上升。但是说起来可笑，在不知道讴歌的实际情况，面对他们如此大的宣传力度，正信内部却是紧张了一把。正信的会议室里，作为奥迪部分的负责人，黄琪正配合着幻灯片，将讴歌近期的种种动作跟在做的高管们分析。“各位，讴歌jlx的定位与我们的a8是大字相同的，而现在我们的a8即将进入销售的黄金期，在这个节骨眼，他们这么大力度的宣传对于我们的销售会造成很大压力。针对这样的情况，请问各位有没有什么看法？我们应该拿出什么样的方法去应对，请大家讨论一下。”李凯作为a8策划的主要负责人，此时将手中铅笔顿了顿，“黄总，我看了昨天最新的报表。目前a8的销售趋势还不错，而且可以说是一只不错。即使在讴歌如此疯狂的广告轰炸和促销手段下，我们的销量并没有造成什么影响。所以针对这样的情况，我不认为需要采取什么特别的措施。况且…在我看来，讴歌这就是在作死。”黄琪的眉头一皱，“这话怎么说？”李凯摊了摊手，“讴歌这样的宣传，注定是长久不了的。车型讲究的是一个持续曝光，但绝对不是jlx这样霸屏弹幕似的曝光，在下线后的两轮宣传上，他们投入了多少成本这件事儿咱们不谈，他们有钱就让他们花。单是就车型本身来说，这么大的曝光率对于一款讲究品位的豪华级来说，您不觉得有些过了么？而且我实在是想不明白，一款豪华级车型给真人秀节目做攒足宣传，能对身价在千万级别的潜在用户有什么影响力？您且看着吧，讴歌这一轮，很可能会被他们自己做成假宣传。”黄琪想了想，觉得他说的虽然有点儿武断，但是其中也不是没有道理。广告投放的最终目的还是以促进目标人群的消费，讴歌现在的作法，颇有些财大气粗钱没地方花的赶脚。“可是难道我们不应该做些什么么？”李凯见她问，摇了摇头，“那倒不是，但是按照我的想法，咱们不应该跟他们在声势这个误区里纠缠。而是保持我们自己的节奏，一方面执行好既定的销售计划，另一方面嘛、我们可以更进一步，按照我们自己对市场的理解进行扩展。”“比如？”“比如要是我我就不会给真人秀充值！”“说正经话！”“嘿嘿、听说赞助《这个可以有》讴歌花了六千多万，要是李总舍得花这个钱，咱们完全可以筹备一个高尔夫明星巡演赛。虽然高尔夫这项运动的普及率不高，但是对a8潜在用户的影响，可比真人秀强多了。”黄琪的眼睛一亮，“仔细说说！”“你看，高尔夫这项运动虽然进入中华的时间不久，但是因为社交关系，这项运动在中华富人之中普及率正在迅的提升。我们完全可以借助这个势头，把国外一些高尔夫明星请来，跟各地办的比较好的高尔夫场馆联合起来搞一个全国巡回赛。”“然后？具体怎么操作，我们怎么利用这个赛事来起到宣传的作用呢？”“想要邀请到比较出名的高尔夫运动明星，比赛的形势应该以冠军大奖赛的方式进行比较好。如果想起到最好的效果，百万美金冠军奖也就差不多了。高尔夫场地这一块不用过多投入，毕竟能使用他们的场地进行明星赛，对他们的场馆也是一种宣传。除此之外就是一些宣传了，咱们可以和ctv5这样的体育频道合作，把转播权给他们，但是要让他们进行赛事宣传事宜。这样一来，我们的投入其实并没有多少。赛事的部分大致也就是这样子，至于我们可以从中取得的好处嘛、哈哈......”看着这货的眉飞色舞，黄琪立刻就催促道：“别卖关子！快说！”“哈哈、你们看，电视转播的冠名权是我们的，巡演赛各地的场馆也可以最大篇幅的打咱正信的广告。而且比赛的筹备方和运营方都是咱们，完全可以利用这个比赛，和a8的用户进行互动。免费给他们增票啦，正赛间隙的业余赛啦。这样既能增加胡可对公司的认可度，也能借着这个机会，让更多的潜在用户了解正信，了解a8这个产品嘛！再进一步，要是咱舍得把脸拉下来，也可以通过现场的一些活动，放出去一些购车代金卷啊，什么购车折扣幸运奖啊之类的。这么干有点儿没逼格，但是真要是为了提高a8的销量，倒也可以用一用。”