第39章 学本事

                混子最怕的是什么人？警察？也不算，其实大部分混子都是大错不犯小错不断，难死老师气死法院的主儿，警察还真管不了他们。最让混子害怕的是二愣子，这种人一般都是根本不管三七二十一，只要收到欺负马拼命反抗的类型。他们才不管你有多大的势力，多大的能力，认准了一个敌人，算收到群殴，也会照这一个仇人的身使劲，算自己倒下，也得拉着仇人垫背！很明显，在臭虫的眼黎响变成了这么一个人，可偏偏这个家伙的身手昨天他也是领教了的，只凭他一个人的力量，根本不可能摆的平，算是叫一大帮人来，他想着独善其身也不太可能，这小子不是那种被人一欺负忍气吞声的主儿！在这个时候，老楚哈哈大笑起来，一拳砸在臭虫的肩膀骂着：“行了，你别玩你那一套了，阿响这小子可真不吃这个，如果我没猜错的话，当过兵吧？”对这个老楚，黎响的印象改变了不少，所以也不隐瞒，点点头说：“退伍了两年，不过我是这种性格，别人对我好，我会加倍奉还，可是人家想欺负我，那我也不会对敌人客气！”“特么这脾气我还臭！”臭虫在一旁悻悻的骂着，只是脸色已经没有刚才那么难看了。他原本拉不下面子给一个新来市场的家伙道歉，不过现在黎响对他的针锋相对，还真让他高看了一眼。黎响却没有好脸色的瞥了他一眼说：“别拿我跟你，我是脾气不好，你是真的臭！你这个得去开刀，花点钱能免一辈子！否则连老婆都找不到！”“滚你的蛋！老子孩子都能打酱油了！”臭虫在老楚和汪东林的哄笑跳脚大骂，不过马苦着脸对黎响说：“你以为我没花那钱啊，早特么开刀了，不管用！好了两年又犯了，冬天还差一点，夏天明显了！我家那个也是有这种，现在一家人都发愁，怕孩子也有！老林说你这边有好东西，要是真管用，不管多少钱，我都买！”男人是这样，一旦某个地方被对方欣赏，那只要不是很大的仇恨，能够被迅速抹去，变成朋友。对方对他已经没有了恶意，黎响也当然不会斤斤计较，见到臭虫对其自揭其短，黎响也认真的想了想，拿出了一瓶沐浴露，一盒足浴包，一盒洗衣片，对臭虫说：“要说根治的，我这真没有，算是预防的也没有，我这是护理品，可不是医院。不过你要是愿意，舍得花钱，这些东西你拿回去试试，管用了以后再来买，不管用的话，我也不退钱，算你补偿我昨天的名誉损失费了！”“你大爷的，真会做买卖！”臭虫黑着脸大骂，老楚和汪东林却哈哈大笑起来，一起点头说着：“要得！该这样！”黎响也笑着摇摇头，不过看着臭虫的脸色，还是认真的对他说：“我给你的东西也不是乱给的，你应该很清楚，那种味道其实是因为大汗腺发达，容易出汗，加体表细菌混合，才形成的臭味。沐浴露是氨基酸除菌型的，可以有效清除体表细菌数量。达到水润、嫩滑、美肌、除菌的功效。足浴包可防湿气，通络清热，调节身体各器官功能。而这洗衣片，则是清洗衣服的，你们穿过的衣服面都会留下味道，再加自己每天出汗后的气味，如此反复循环，味道越来越重，用这种洗衣片洗过之后，衣服带有一种淡香，能够压制身体的味道。”听到黎响这么一解释，臭虫的眼睛亮了，连旁边的老楚都来了兴趣，对黎响说：“那给我也来这么几样，我家你嫂子也有点，不过不像臭虫这么严重！”这种要求傻子才会拒绝，黎响马去箱子里拿货，递给老楚，不过还是交代了一句：“这东西到底是不是管用，我也不清楚，所以你们可以试验，但是别把希望全都寄托在这些东西面，毕竟这不是药！”“是看你小子实在，所以才会放心拿回家试验，算真不管用，我们也不怪你！”老楚接过黎响递过来的一个方便袋，把手里的东西全都装进去，然后掏出钱包说：“算账，一共多少钱？”黎响掏出手机，用计算器算了一下，对老楚和臭虫说：“一共每人338块！”“你小子还真的一分钱都不便宜啊，怪不得用这么好的手机，真黑心！”臭虫瞪着眼睛对黎响骂了一句。反正也不是真生气，黎响当然也不会跟他白脸，只是苦着脸说：“我要说这手机不是我买的，是人家的被我借用的，你们信不信？我做的是微商，不能乱价！大不了午我请你们吃快餐，每人都是十五块钱的，可这价钱不能降！”“你死了这条心吧，我跟他卖货，都是一分钱都不能少的，这可不是阿响故意刁难，纯粹是人家的规矩！”汪东林也在一旁说情。听了这话，臭虫才乖乖的掏钱，脸一点都没有被宰的表情，说明这样的价格还是在他承受范围之内的，只是想着跟黎响斗斗嘴而已。当然他们也没有真的让黎响请他们吃饭，一份快餐是黎响能够给出的最大诚意，可他是四个人里面最小的，要在一起吃饭也用不着他来掏钱，老楚决定后天晚，在市场东面的广林饭店聚一聚，他来做东！这还算是今天第一单生意，黎响身也没有零钱找，干脆又让他们拿了一套牙膏，每人给了405块钱，两块钱的零钱黎响还是有的。最主要的是这两个家伙提着两个大袋子离开，成了活广告，黎响的摊前马围了人，又接连卖出去了几单，这一午也算是收获颇丰。其实练摊虽然自由性很大，跟班相，如果情况好的话能挣不少钱，情况不好混个温饱都是个问题。可是做起来之后，也能形成一个固定收入，即使面对的都不是老客户，每天的营业额都会有形成一个标准，或高或低，没有特殊的情况，起伏不大。说起来黎响在一行做的并不久，可是现在也似乎开始形成这么一个水平线，每天大概在五百块的营业额下浮动，像今天已经超出了，可是这不代表他以后的销售状况会发生翻天覆地的变化，明天肯定还是在水平线下浮动。当然，这样的水平线并不是黎响希望得到的，往浮动十倍还差不多，每天只是几百块钱的流水，对于黎响来说，真的和混日子差不多了。现在黎响和汪东林的关系更深了一层，已经是无话不说的好友了，而且黎响对汪东林有一种更深的单方面的关系，他一直把汪东林当成自己的前辈导师来对待，当然这话可没有说出来，省的那家伙摆姿态拿捏。人家算得是名牌大学生毕业，有知识有头脑，卖鞋为生不代表这个人没本事，只不过是受条件和环境的限制，才走了这么一条路而已，如果有更广阔的空间提供给他的话，相信他会走的更远！用汪东林的话来说，他很看重黎响，相信他以后肯定不是一个平庸的人，可是连汪东林都不知道，这其实也是黎响同样对他没有说出的话，用识英雄重英雄来描述两人心对彼此的看法实在有些矫情，但是惺惺相惜是肯定的，两人都彼此欣赏。关于怎样提高自己的生意销售额，黎响一点都没有向汪东林隐瞒自己的想法，连续讲了几个点子，汪东林只是点头，并没有太大的反应。“我说你能不能放个屁？光特么点头有毛用啊！”黎响看到这家伙如此敷衍，忍不住骂他。没想到这个无耻的家伙左看右看没有人注意，还真的一咬牙一使劲，“噔”的一下放了一个出来，恶心的黎响马搬着凳子离他三尺远！“小子，有时候老子看你挺聪明的一个人，可这会怎么蠢的跟鹌鹑一样了呢？”汪东林用舌头舔了一下烟丝的位置，然后用打火机点燃，眯着眼睛教训黎响。黎响没好气的哼了一声说：“我这是才学做生意，当然没有你这种油子懂得多，这不才向你请教嘛，你虚心一点行吗？”“噗！”吐出嘴里的烟丝，汪东林斜着眼睛瞟着黎响说：“我不是说这个，我是说你要是认为我真的有那么多好点子想，怎么还会坐在这里卖鞋？”这话让黎响愣住了，琢磨了一会，自己也哑然失笑，的确，要汪东林真的有办法，那他早发达了，哪里还会一天天的坐在这里风吹日晒的！“小子，你记住一点！”汪东林用力的吸了一口烟，看着黎响说：“做生意可千万不要急于求成！什么生意都不能让你一夜暴富，除非是捞偏门！我不知道你做微商是怎么个情况，可是现在你要摆摊，必须要定下心来，把自己这一块地做热！不管是弄气球也好，还是你刚才所说的那些法子，都只有一个目的，是把你的场子做热，归根目的，还是形成你的客户群！要形成这个客户群，不是一天两天能做出来的，你得花费心思去经营，最重要的是，你得有实力去热场！”这可是在任何书都学不到的知识，所以黎响听的非常认真，等汪东林说完，使劲点着自己的头说：“林哥，你说的太对了，所以我才跟你学本事，是想让自己的实力提高一点！”汪东林马摇摇头对他说：“跟我学没用，我给你介绍一个人，门口那个卖菜刀的，明天你去看一午吧！”