第812章 冯老

    吴良到鄂省的消息，不知道怎么就传了出去。
    他在東风这边也有两个同学，在東风下属的一家汽车零部件公司，具体哪家，吴良不是特别清楚，反正東风的组织架构相对复杂，光发动机公司都有好几个。
    他和吴良联系上之后，说晚上坐一坐，吴良想着也没多少事儿，自己又不着急卖厂，就答应了下来。
    两个同学，石申羊和刘思亮，吴良见面的时候，结果只来了一个，猴子，吴良问，“怎么就你一个，刘老狗怎么没来。”
    石猴给了个让人哭笑不得的解释，“网恋，跑东北了。”
    其实这个消息吴良很早就听说过，这消息再度入耳，还是惊奇不已，“果然，那边这行业发达。”
    石猴感慨万千，“还不是咱这行业挣不了大钱，老狗嫌挣的少，被网友一忽悠，跑那边搞建材生意去了。”
    “是啊，吃不饱也饿不死，我这其实也算是转行了，不过，玩着玩着又回归了，不是我说你，在企业里面混了两年多了，该见的也见了，流程什么的都懂，自己出来自己搞个零部件企业就不错。”
    石猴有些无语，“谁不想呢？第一桶金，很难的哦。”
    石猴说完，突然意识到了什么，上下打量吴良一番，泛酸的问，“真没想到，两年没见，你可是比上学时候排场了不少！”
    这不是当面品头论足，对于石猴来说，兄弟发达了，这样的同窗情义可是十分难得的，真要是过分拘束了，反而适得其反，不如以前怎么样，现在还怎么样。
    吴良依旧是西装革履外面套一件呢子风衣，脖子上还套个围巾，这是雅妮在京城专门为吴良置办的衣物，到了餐厅，吴良很随意的将外套挂在椅子靠背上，露出了一身正装。
    他其实对正装并不十分感冒，只是因为全国到处的飞，见到的也基本上都是各家公司的负责人，正式一点也能增加点职场的稳重感，今天看完塔菲克公司的现状，跑到汉城，就是如此一身打扮。
    居移气养移体，两年多的职场生涯早已让吴良摆脱了刚从校园出来之时的那种稚嫩感，从装扮上就能看的出来。
    石猴年长些，身高腿长，打篮球的动作像极了在山间来回跳跃的大师兄，是以才有了这样的外号，也正因为其身材，天王衣架子，穿衣什么的就极为简单，穿什么也都好看，很休闲的衬衣外加窄西裤，形象比之吴良也不遑多让。
    然而可惜的是，天朝毕竟在这个年代的服饰真的不是吴良所能欣赏得了的。
    简单一件衬衣，吴良的要求是贴身带弹性的面料，走的就是随身的路线，而石猴身上的这件衬衣虽然是品牌货，但终究是松松垮垮，像极了经济人物评选时候马芸的那种装扮。
    是以，石猴才有此一问，但终归还是被吴良提的建议有所心动，他翻个白眼，“有时候在同学群里，一堆人也在讨论怎么搞钱，说来说去，真正付诸行动的可真的没几个，还没刘老狗来的洒脱。”
    曾经，吴良和石猴之间的联系也挺密切的，大凡也算是属于那种同阶层的人物，适合的话题也多，现在再见面依旧是一点陌生的感觉都无，毫不生分。
    吴良听的出来，既然老同学有这方面的意思，他当然也愿意提携一把，只是老话讲的是，上杆子的买卖不是买卖，他今天扔出去这么个话题，反正没堵死对方的路，后面成不成的，看他自己是怎么想的。
    他微微一笑，干脆略过这个话题，将自己身上的这种面料推销一下，“保暖衬衣，随身的，穿着也舒服。”
    石猴伸手捏了捏吴良衣袖，感觉还不错，“是有点意思。”
    这个时候，服务员拿来菜单并推销酒，吴良看了看，居然是江晓白，他就笑着问石猴的意见，“尝尝？”
    石猴盯着吴良带过来的酒，犹豫了一下，最终还是没选择江晓白，“少来，大老板过来自带酒水，当然喝你的。”
    吴良不好意思的告诉服务员，“我这个也是江晓白出的特供酒。”
    服务员见酒水没推销出去，到也没太大的反应，反倒是吴良又补充问了句，“江晓白都卖到汉城了，不错啊。”
    服务员见吴良也是懂行的，顺口道，“江晓白的销售经理今天刚来过，现在就在汉城搞促销活动，您要不来两瓶，真的挺划算的。”
    吴良笑着摆摆手，对实惠二字无动于衷，拿起手机拨了个电话出去，过了半个小时，江晓白的当家掌门人冯老爷子居然直接赶了过来。
    冯老身边还带着两个人，经过介绍，一位是销售大区经理，一位是他们公司的销售副总，这次来汉城，也是借着年底白酒销售旺季，想撬开江晓白在鄂省的市场。
    加了三个人，原本就不大的包间越发的拥挤了，张建建扔下手中碗筷，给冯老爷子让出座位，说自己去外边等。
    石猴不胜酒量，喝了点脸色就有些发红，不明所以的劝，“再加个凳子呗。”
    张建建又是一阵客气，解释说，“我外面还有几个同伴，出去看看。”
    石猴觉得有些气，掉转抢口对准吴良，埋汰他，“跟你一起几个人啊，还怕我买不了单不是？”
    这也就是石猴了，心里没那么多弯弯绕，想什么就直接说了，吴良摆摆手，“哪有的事儿，让他去吧。”
    这也就是今天凑巧了，吴良这是和老同学聚会，无意中了解到江晓白要攻占汉城市场，随意给冯老打个电话，发现对方正好是亲自坐镇汉城，吵着一定要过来敬个酒。
    吴良想了想没有拒绝，只是没料到对方过来还带来自己两个得力的手下，他们三个人过来，吴良这边四个人，原本不大的六人小包间的确是有些拥挤，才闹出张建建离席的这一幕。
    石猴又是个心思细腻的主，顿时觉得有些受伤，感觉老同学这是帮自己省钱，有些不情愿。
    吴良好久没遇到这么接地气的事儿，呵呵一笑，“你扯又鸟吧淡吧，冯叔坐，灌石总两杯。”
    石猴连忙求饶，再不提刚才那话，倒是觉得挺有趣，“没看出来，你这里规矩蛮多的？”
    吴良又是否认，三言两语简单介绍，“平时我们都是一起吃饭的，今天咱俩老同学聚会，他们该干啥干啥去。”
    聂新永则是在一旁笑着插话，“得，那我也出去了。”
    他说归说，p股底下却是纹丝不动，压根就没想着走。
    吴良又是一乐，“都是自己人，嫩见外干啥？一年了和冯总也难得见上一面，今天多喝两杯。”
    一喝起酒，这气氛总算是热闹了起来，冯老爷子今天过来简单汇报了04年公司的情况，算得上是给吴良汇报工作了。
    吴良其实也明白冯老这么做的目的，江晓白是冯老和阎怡勝两大股东不假，可是阎怡勝背后是他自己，而江晓白的成功，还是以酒瓶上的包装设计迎合了年轻人的喜好，算得上是白酒品牌中的一个细分市场。
    而这一切，也是吴良的功劳。
    当然，白酒的品质也不差，皖酒口感平顺，不烈，地理位置又和鄂省接壤，经济比皖省强出许多，围绕着皖省，将华中市场站稳也是江晓白战略发展的重点。
    江晓白三大业务，原酒、江晓白品牌、高端定制酒，原酒得益于秦凌药业的销售火暴，在市场上俨然和勁酒平分天下，竞争激烈，两家公司市场也类似，拼的很凶残。
    这么做带来的后果也应了挨踢企业那句，“老大和老二竞争，给老三干死了”，最后的结果则成了双方井水不犯河水，偶尔局部区域有战斗，打上一阵谁也奈何不了谁也就草草收场。
    于此带来的则是，江晓白的原酒销量与日俱增，为此，冯老又是继续扩充产能，引进人才，稳步发展，有了标王酒的警醒，冯老也没有蠢得去市场上去收购别的散酒，以次充好，砸自家的招牌。
    但总归是原酒的利润不高，比起江晓白还是差了些，眼下，几条新生产线建成投产，也终于有能力腾出手拓展江晓白的市场，他聘请的这位销售大区经理，姓寇名黑衣，颇有些草莽气息。
    以前在快消品行业干过，明光乳业也有任职的经历，算得上是一个老手，登门拜访冯老，冯老爷子觉得还行，就把鄂省的市场交给他做。
    这位采取的方式也简单，就是集中力量攻占餐饮市场，和王佬吉的销售策略有异曲同工之妙。
    到了汉城之后，走的就是一种引领时尚的风气，大凡意思就是说，“省会汉城都流行起来了，咱其余的该跟风也得跟风。”
    其实白酒业大多也是这样的一种风气，有点像洛城，一年喝倒一个牌子，去年流行喝一种酒，今年流行喝另外一种酒的意思。
    吴良听的出来，促销策略没什么大的问题，但是，终归只是一个区域经理，格调稍显不够，他忍不住就多说了几句，“江晓白的市场定位，就是年轻群体。与其说江晓白定位为白酒，倒不如说，将其称为‘情绪饮料’，要让年轻人‘不回避、不惧怕’，释放自己情绪的宣言，这样定位就准确了。”
    冯老此行当然也有另外的目的，就是再深刻学习学习吴良关于对江晓白的品牌认知，进入到渠道实战阶段，吴良到底是怎么考虑的。
    他沉思片刻，问了声，“吴董的意思是，这样的活动稍显老套？”
    吴良点点头，“没错，我不是反对搞促销，而是促销的名义很关键，就像刚才那位服务员推销时候说的话，销量很不错的，我这同学一听就没了兴趣。”
    “没错！”石猴也表示，片刻又补充一句，“我可不是馋吴董的那瓶好酒。”
    这句话稍嫌有画蛇添足之意，但是基本上也客观的反应出来石猴抵触的原因。
    寇黑衣脸色有些不好，吴良这意思几乎就是全盘否认他的做法，可是，对方毕竟算是老板的老板，看冯总虚心的样子，他就生不出半点脾气，只能跟着老板耐心的请教，“吴董的意思是，主题很重要？”
    吴良没想过要干涉江晓白具体的业务，只是这位新任的大区经理对品牌的理解上产生了偏差，这件事情其实是很严重的，他绝不会坐视不理，“年轻人，想想大家都喜欢什么？”
    江晓白的文案无疑是极为出色的，各种走心的文案在酒瓶上就有，却是和实际的地推脱了节，就好比饭馆内的推销人员一句简单的话术都没说到位，归根结底，并不是推销人员出了问题，而是，推销的话术出了问题。
    吴良打了个比方，“推销人员来上一句，老同学聚会，青春不是一段时光，而是那一群人，来瓶江晓白，诉说一下当年的美好青春？”
    寇黑衣也是个懂得举一反三的主，他补充道，“没错，我们为了理想各奔东西，一个人加班时听几首老歌，在耳朵里找回从前的幸福感，同学聚会，喝点江晓白，召回理想。”
    行家一伸手就知有没有，就冲寇黑衣这悟性，吴良也觉得这位是个可造之材，以前没有人给他讲江晓白的核心竞争力，此刻则不同，有了吴良的言传身教，效果顿时不一般。
    寇黑衣得到吴良的鼓励，开始发散思维，“我觉得，咱们可以搞一个‘同城约会’这样的主题，现在好多大学生都要出去实习了，借这个机会也可以做一次同学会专场等等。”
    吴良毫不吝啬自己对寇黑衣的赏识，赞叹道，“思路对了，事半功倍，恭喜你，冯老，得一良将。”
    当着销售副总的面称赞他的手下，销售副总起初还有些开心，然而，一种莫名的压力油然而生，脸色顿时苦的不能再苦。
    私企和国企的不同点在于，私企的用人机制更为简单，销售副总也算得上是跟着冯老打天下的人，冯老并不会干出那种新人笑旧人哭的举措，但是，从公司的长远发展上来看，销售这么重要的岗位，还是能者居之为好。
    公司自从打出江晓白的品牌，发展不可谓不迅速，可是这种发展是基于吴良提供的细分市场的思路，后续发展乏力，冯老原本还以为是广告轰炸效应冷却造成的，事实上，今天吴良这么一分析，他才明白，是销售出了问题。
    换言之，江晓白的核心竞争力已然形成，销售策略也当以年轻人这个消费群体为主体，但是，销售副总按照传统的模式，将目光盯在利润贡献最大的高端定制酒那一部分，也将竞争转移至各家大大小小的企业身上。
    事实最终还是让他的企业走向了弯路，倒不是说高端订制不重要，而是，这仅仅只是业务的一部分。
    高端订制，对于酒的品质要求更高，受产能限制，每年就那么多，吴良的公司一家就占了销量的一半以上，其余吴良介绍的大客户也将将满足，再要扩充产能，酒的品质肯定会受影响，年份这种东西，真的是年份到了才行，用三年的冒充五年的，或者五年的老酒里面勾兑些新酒，最终只能走回标王酒的老路，得不偿失。
    冯老想明白这一遭，再看这位跟随自己多年的老臣也是颇多感慨，只是，这样的场合真的是无法张开嘴，他只能端起酒杯，顺着吴良的话，敬了寇黑衣一杯酒，还煞有介事的夸赞了一番，“吴董看中的人，我自然是会给你加加担子咯。”
    至于怎么加，相信，每个人都会有自己的理解。
    吴良没想到自己随口夸了夸人，就惹来冯老如此大的反应，暗叹一句，好像无意之中将别人的饭碗给砸了，可是他又看见冯老面有戚戚之色，试探着提了个建议，“是时候将定制酒和江晓白分开运作了。”
    如果单纯为了安排人，这么做也合理，可是毕竟这是私企，老板不会拿自己白花花的银子随意造的，冯老面带疑惑，看向吴良。
    吴良给了一个解释，“三大业务销售模式不一样，也容易顾此而失彼，原酒偏重生产，定制酒偏重大客户，江晓白则是直接面对终端，渠道更为重要，营销的思路也不一样。”
    原酒供应秦凌药业，交期和质量最为重要，有个管生产的和对方对接好，这销售就算做成了。
    定制酒就像销售副总最热衷的，到各家企业里面去推销，手段不外乎就是高额的提成，终端销售398的定制酒，供货价13多一点，企业汇报上去的价格又是一部分，这中间的差额，有很大一部分就被企业的负责人分润了。
    算得上是公关强于市场的销售策略。
    而江晓白则不一样，典型的快消品的思路，一城一地的进攻，各地区的总代理极为重要，而江晓白又是个偏重于广告的公司，完全就是和另外两项业务风马牛不相及。
    鉴于这样的销售策略，吴良给出了这样的建议，冯老仔细想想，“真是什么事情怎么到吴董面前感觉就是那么轻松了呢，再敬您一个。”
    吴良忙劝，“冯叔，您就别吴董吴董的喊了，我和冯祥称兄道弟的，您叫我一声小良就行。”喜欢吴良广告商请大家收藏：(shandu.fun)吴良广告商六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.shandu.fun）
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